Я решил глубже в СПРОСЕ на стройку разобраться, чтоб более точные смыслы в тексты закладывать и рекламу

Сегмент, о котором он говорит: бизнес, упор в коттеджные посёлки и общую территорию

- Мы в 3й фазе (падение спроса) на 1м скрине
- в Москве можно продать что угодно дорого или в 0, поэтому залетевшие на волне хайпа 2020 строители строят как в 2005 (старо и плохо)
- в регионах люди строят для себя, поэтому надо включать голову и делать красиво, поэтому коттеджные посёлки лучше чем в Москве

Мой Вывод: заморачиваться с маркетингом в регионе нужно не меньше чем в Москве. Соглашусь, в 2020 ЛЕТЕЛО ВСЕ , щас сложнее

- Коттедж в Москве обычно это второе жильё (дача), поэтому строится не из необходимости, а для комфорта, это не первая потребность

Мой вывод: все мои НЕЭКОНОМ шаблоны срочно переделывать и упор на атмосферу как делают топ жк

- Люди не понимают, что они хотят (в 2000 мы не хотели айфон, но нам его дали т.к кто-то за нас решил что нам он нужен)

Мой Вывод: заморачиваться с конкретными планировками и 3д моделями домов и сочно их описывать.

Я уже к этому приступил. Пример-черновик: https://simvolblok.ru/perm/barn168 . Надо лучше и глубже.

Для застройщика важна уникальность. (Как жк)

Родить уникальность = 2 метода:
1. Берем все лучшее и объединяем (методика полезного маркетолога, спасибо, этому я у тебя научился, но минус - эти мои фантазии и все лучшее редко может воплотить застройщик, нужно с ним вместе делать, значит шаблоны менее уместны)

2. Каждый может создать тренд / что будет в спросе у конечного потребителя (вытягиваем все лучшее из головы строителя = технология лендинг книги, минус - многие ленятся)

71% процент по опросам говорит что мечтает жить в своём доме
Но на вопрос «готов ли продать квартиру и переехать а дом» только 50% из них говорит да

В радиусе 20 км должно быть все (кино, больницы). Упор на инфраструктуру если продаём кп или готовый дом с участком

Строить посёлок надо чтоб в него хотели поехать самая сложная аудитория (14-17 лет скажет «Мама поехали»)

Забор = некомфортная среда

Дом общего пользования с ивентами хобби резидентов - это для кп чтоб создавать дружественную атмосферу для резидентов
Ваше хобби = преимущество посёлка (типа если хозяин дома любит йогу, то жто ивент для всей деревни)

Аудитория бизнес класса устала раьотать дома, им мало кабинета и нудна отдельно стоящая «хижина холостяка» - упор в планировке и при продаже проекта, типа продуманный

Плюс:
Закрытая веранда с безрамным остеклением (600к на 25 м2) и инфракрасным обогревателем, а не терраса. В ссср было для элиты.

Кол-во спален = кол-во санузлов больше на 1 = плюс при продаже, цена та же.

Планировки для ЦА думать с детьми или нет, молодые или с родителями гостями

1 этаж лучше для комфорта ца с деньгами ибо горизонтально проще передвигаться. 2 этажа когда на землю раньше денег не было

Время сарафана изменилось, это не семья друзья, а тот кто сделал хорошую услугу «до». оконщик хорошо сделал - у него спросят отделочника. У Ландшафтника спросят строителя.

Мой вывод: уходить от тупого лидгена в комплексную упаковку компании за норм деньги

Тренд:
- растущие дома (продуманно куда расти, а не безликие модули)

- перспективные дома (типа дуплексы дом на 2 части 75м2 и 125 м2, под сценарий жизни
- если дети есть на вырост им площадь или родители приехали в гости
- если большую часть не занимает - ее сдаёт или маленькую, есои норм место то всегда можно сдать

Проживание / проживание
Проживание / Аренда
Проживание / бизнес

Доп к пенсии на ца ориентироваться

Типа дома на 2 части делить: есои локация норм то 1 сдавать можно большую или меньшую

Мой вывод: так сильно с описанием планировок не щаморачивается НИКТО из моих клиентов, надо исправлять и вместе делать

Самые востребованные на рынке мск бизнес ца:

- дома 100-140 м2 1 этаж из газоблока
- важней для клиента не материал, а надежность компании (вывод: не рекламиться как «дома из материала х», а на планировки и подрядчика акцент
- бизнес ца посетившие опенвиладж понимают что цена коробки 40-50 000 р/м2
- делать упор в коммуникации в рекламе (что сип дом с норм вентиляцией лусше якобы дышащего клеёного бруса)