Эскроу это понятно.

Интересней всего там другое:

- в год вводится новых 57 млн м2 жилья
- 58% из них ИЖС = 33 млн м2
(Скрин 2 слева)

- допустим средний дом 100 м2 = 330 000 домов в год строится в России
(Скрин 2 справа - кст самая востребованная планировка)

Допустим, что то, что люди хотят в процентном отношении соответсвует реальности (Скрин 1 справа левый столбец)

По всей России:

1. Покупают готовые дома
73% * 330к домов = 240к домов/год

2. Строят самостоятельно (на авито и в директе фундаменты, скорей всего на отдельные работы частичных подрядчиков находят)
14% * 330к = 46к домов/год

3. Под ключ в стройфирмах
13% * 330к = 42к домов/год

Возможно, скоро все изменится, но на данный момент:

Вывод-рассуждение 1: 27% только идут к подрядчикам разного сорта. 73% - хотят купить уже готовое что можно пощупать.

Мы (строительные маркетологи) боремся за эти 27%…

- Кто-то обманывает клиентов выставляя на авито готовые дома по заниженным ценам, получают лида и говорят «извините, продали, можем вам такое построить»

- большинство рекламирует в директе «построим дом под ключ бла-бла»

Но не логичней ли все свои маркетинговые активности направить на привлечение инвесторов? Чтобы бороться за 73%-ю долю рынка?

Понятно, что там должна биться экономика и т д. Но маркетинговые инструменты, готовые шаблоны инвест-предложения, сайты, реклама, типовые договоры с инвестором если что у меня есть. Именно под строительство Ижс. Буду возобновлять.

Вывод-рассуждение 2
В своих маркетинговых активностях мы (я), работая в основном для строительных компаний, пытаемся показать наши преимущества по сравнению с шабашниками

Все тезисы типа:
- у нас договор и гарантия, у шабашников - нет
- мы организуем все, а с частниками вы сами заворачиваетесь и т д

Т.е мы пытаемся отжать 14% рынка, хотя логичней бы было пытаться отжать 73% людей хотящих купить готовое.

Логичней использовать тезисы:
- дом по индивидуальному проекту лучше, чем готовые
- воплотим вашу, а не чужую мечту и т д
- хз че там внутри готового, а у нас все прозрачно и на скрытых этапах

Т.е упор на эти тезисы, и второстепенно уже, почему компания лучше частников

Вывод-рассуждение 3
Возьмём среднестатистический для маркетинга строительства регион.
- Ростовскую область.
- 4 млн человек населения
- это 2,7% населения россии
- 42 000 домов/год строящихся под ключ в компаниях по всей России* 2,7% = 1134 дома в год заказывают люди в компаниях в Ростовской области

По данным росстата (я смотрел в ютубе интервью владельца стройфирмы в Ростове - с его слов)
Всего домов на заказ у частников и в компаниях заказывают в Ростовской области около 2500-3000, что совпадает +-

В окрестностях Ростова например это 75% домов. Остальные - это далекая область.

Т.е все подрядные стройфирмы по домам в Ростове борятся за 1134*75% = 850 домов.

Это все материалы, размеры, ценовой сегмент, площадь.

Обычно все подряд никто не строит. Допустим камень / газоьлок = 75% = 640 домов / год.

Вот весь рынок для условной ООО СтройРостов

Я как-то смотрел в СБИС по оквэдам + ещё источники, что компаний и ипшников в Ростове по домам под ключ около 100 штук.

850 любых домов / 100 = 8,5 домов В СРЕДНЕМ ПО БОЛЬНИЦЕ строят ростовские СК под ключ.

Понятно что я ем лист салата, а кто-то бифштекс и в среднем мы едим шаурму, но тем не менее

Это открытый вопрос сколько из 850 всех домов приходят в компании из каких источников:
- сарафан
- карты
- авито
- директ
- вк и т д

У кого есть мысли - поделитесь. Интересно было бы итоговую статистику по региону подтянуть сколько миллиардов рекламного бюджета тратят стройфирмы в Ростове ТОЛЬКО НА ДИРЕКТ, учитывая что объём рынка = 850 домов в год

И теперь главное:

По данным коллег-маркетологов и строителей около 70% домов строилось в ипотеку (щас как будет хз)

Т.е если компания строит под ключ из газоблока (объём рынка = 640 домов) и не могут в ипотеку = *30% = 191 дом в год им доступен.
Т.е только 191 человек В ИТОГЕ ЗАПЛАТИТ КАКОЙ-то компании…

Значит все их маркетинговые активности нацелены только на этих 191 человека.

И представим, что с директа максимум строят 100 таких домов… а остальные это сарафан и т д

Если допустить что мои расчеты +- верны, пропорции по своим регионам раскидайте сами

Заставляет задуматься….

Выводы делайте сами, у меня их нет

…

Хотя есть: строительные маркетологи прикиньте в каком мы классном положении если в нашем распоряжении примерно 100 стройфирм это 2,7%, значит наш рынок это около 3700 стройфирм.

Для которых нужно придумывать решения по эффективному маркетингу… ибо как выяснилось Лидов можно делать бесконечно

НО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО КАЧЕСТВЕННЫХ ЛИДОВ - точно не бесконечно

======

По планам на будущее касаемо строительного маркетинга:

- Очень качественно прорабатывать с клиентами линейку из 3х домов, укладывающихся в лимиты разных льготных ипотек

- заморочиться над их оферами, чтобы в под ключ входило ПРЯМ ВСЕ (т.к я представляю, зная внутрянку, что сам бы рил лусше бы купил готовое что-то: квартиру, дом, чем этот гемор с процессом строительства ремонта, лучше переплатить но избежать)

- проработать маркетинговую упаковку ЧАСТНИКОВ строителей типа «не переплачивайте за компанию-посредника 25%, они все равно в итоге обратятся к таким же бригадам как мы, только мы строим Норм, а они чтоб заработать найдут сверхдешевых и некачественных, у них вечно проблема некому раьотать одни бизнесмены кругом, находят не пойми кого и при внешнем лоске в офисе на сайтах и презах качество плохое, лучше напрямую а не сразу нормально у нас работяг». Понятно что контраргументы можно привести и за компанию про гарантии, спокойствие и т д. Вобщем как адвокаты - за кого играем, тому аргументы и находим

- ну и упор в конкретику. Буду отходить от офферов и лендосов «строим любые дома из газоблока от х млн», буду идти в визуал. Вот дом. Вот цена. Построим за х денег звони. Сам бы я купил именно такое, и на такую бы рекоаму повелся